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    行業(yè)資訊

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    從中原三地區(qū)看安防市場發(fā)展的三大特點

    2010-12-22 15:02 來源:恒星科通企劃部

          慧聰安防網(wǎng):安防作為一個新興科技產(chǎn)業(yè),遠不止人們眼中所看到的前端傳感設(shè)備、中端傳輸設(shè)備、后端控制存儲顯示設(shè)備,其門類繁多,市場競爭激烈。拋開競爭激烈的安防產(chǎn)品本身來看,對于企業(yè)而言,確立正確的市場定位、渠道建設(shè)方向、以及服務(wù)方向,都成為安防人現(xiàn)在需要沉下心下來,仔細思考的問題。筆者在這里僅以自己走過中原幾個地區(qū)安防市場的感受,來談?wù)勆厦嫣岬降膸讉€問題。

          2010年對于安防人來說,可謂是機遇與挑戰(zhàn)并存。老百姓安防意識的不斷提高,讓安防產(chǎn)品不再是用于特定環(huán)境的產(chǎn)品,再加上國家政策的大力支持,可以說讓安防企業(yè)在這一年吃到了甜頭。但是這也擺出來一個問題,那就是安防市場的門檻越來越低,機會越來越多,也讓這一市場競爭更加激烈。因此在即將到來的2011年,已不再是單一產(chǎn)品質(zhì)量的較量,或者是關(guān)鍵技術(shù)的交鋒,安防企業(yè)的發(fā)展要從商業(yè)模式到渠道建設(shè),都應(yīng)該進行適應(yīng)市場發(fā)展變化的調(diào)整與改變,才可在生存中利于不敗之地。

          筆者有幸近日走訪了中原地區(qū)的徐州、鄭州及合肥等地,盡管時日不長,卻引發(fā)了筆者對于以上問題的思考。通過對三地區(qū)安防市場的了解,筆者得到了如下的答案:

          安防IT化在差異化競爭中求發(fā)展

          隨著IT行業(yè)的不斷發(fā)展及IT行業(yè)與安防行業(yè)的融合,安防IT化的成果已經(jīng)滲入到不同的安防領(lǐng)域中。從技術(shù)角度看,融合了高清、遠程監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)等方面的IT技術(shù);從市場角度看,IT界的精英們對于這塊大蛋糕早已垂涎欲滴了。安防行業(yè)IT化使得整個領(lǐng)域處于透明化階段,任何IT與安防業(yè)的人士都可以參透其中的奧妙。而單從IT產(chǎn)業(yè)角度來看,IT產(chǎn)品起步早,市場規(guī)模已形成,很多營銷理念也可以說是很成熟。安防市場通過與IT市場的關(guān)聯(lián)性,因此安防IT化出現(xiàn)也可以說是必然的發(fā)展趨勢。

          據(jù)筆者了解,合肥賽博電子市場,早前是以純IT產(chǎn)品為主,經(jīng)過市場調(diào)查,深知由于DIY,市場份額逐漸減少,業(yè)內(nèi)看到了安防產(chǎn)業(yè)不可估量的未來,因此開辟了安防專區(qū)。在走訪市場時發(fā)現(xiàn),帶有IT特色的安防產(chǎn)品在這里比比皆是,消費者也是絡(luò)繹不絕。當然,筆者不是強調(diào)安防與IT在一起就是安防IT化。只是以市場為例,安防產(chǎn)業(yè)通過IT化這一差異化優(yōu)勢,可以發(fā)展的更加多元化。

          “安防一體化”打造全能工程商
    目前國內(nèi)的安防市場可謂是“亂花漸欲迷人眼”,不過有句老話叫作“亂中有序”,能在亂中看出門道的人,才是可以保住市場的人。對于安防產(chǎn)業(yè)中的工程商,筆者認為是最“聰明”的角色之一。

          工程商做一體化的安防系統(tǒng)應(yīng)該不算是新鮮事,從安防產(chǎn)品的選擇,到解決方案的制定,再到產(chǎn)品安裝、維護,甚至是技術(shù)人員培訓,正有點安防行業(yè)化應(yīng)用的意思。所以說工程商是安防行業(yè)化應(yīng)用的鼻祖也不為過。而安防企業(yè)行業(yè)化應(yīng)用大肆襲來也只是這兩年出現(xiàn)了加速的勢頭,所以說安防工程商最接近市場,也最聰明不是沒有道理的。

          在鄭州的幾大電子市場走訪,相比較其他兩地而言,安防代理商分布并不是很集中,數(shù)量上也不是很多,然而卻隨處可見規(guī)模不小得工程商,每一家也是繁忙無比。
    代理商仍為企業(yè)流通主渠道方式之一

          說到渠道建設(shè),代理商仍是安防廠商主要選擇的方式之一。在原來,企業(yè)選擇代理商會有些很苛刻的要求,可以說代理商更像企業(yè)的附屬品,賺錢的工具。然而現(xiàn)在的代理商已經(jīng)從被動逐漸走向主動,企業(yè)與代理商更是一個雙向選擇的過程。代理商在選擇代理品牌時,也會考慮到企業(yè)的資質(zhì)、業(yè)界口碑等等。

          在徐州,筆者走訪電子市場時發(fā)現(xiàn)代理商眾多,同時他們代理的品牌往往不是一家那么單一。而在一些企業(yè)尋找代理商的活動中,當?shù)氐拇砩桃彩潜憩F(xiàn)出了極大的興趣,積極但又冷靜的與企業(yè)討論一些他們關(guān)注的問題。

          中原這三個地區(qū)不是安防市場規(guī)模最大、地域優(yōu)勢最強的地方,但是各自利用本身的特點,發(fā)揮各自的優(yōu)勢,這就是難能可貴的。筆者也希望可以為全國安防企業(yè)帶來一些可供參考的建議。以上僅是這次走訪后筆者一點點小小的感受,筆者希望2011年安防這一朝陽市場創(chuàng)造新的奇跡,為中國安防帶來新的空氣。

     

     

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